學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
　　課程目標(biāo)
　　摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀;認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略;
　　掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素;通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
　　課程內(nèi)容
　　第一單元 揭開沉睡兩千年的“營(yíng)銷黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?br> 　　一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷秘義
　　二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷“組合拳”
　　深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷售來(lái)源
　　第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
　　一、破除“偽營(yíng)銷”觀：兩個(gè)致命的營(yíng)銷觀點(diǎn)
　　二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
　　三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
　　四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
　　工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
　　第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
　　一、最優(yōu)化營(yíng)銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
　　二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
　　企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
　　第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途
　　一、確定“營(yíng)銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
　　二、亮出最犀利的營(yíng)銷武器：不可替代的“唯一”
　　三、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
　　四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
　　五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
　　六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
　　七、鑄造“營(yíng)銷基石”：領(lǐng)著客戶購(gòu)買之手
　　八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
　　九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
　　十、開采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷活動(dòng)
　　工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
　　第五單元 營(yíng)銷績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
　　一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶心智
　　二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
　　三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
　　四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
　　綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷的CEO”十大鐵律
　　第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
　　一、商業(yè)秘密!：“潛規(guī)則”之惑
　　二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)!
　　模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍