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　　【培訓對象】
　　新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。
　　課程收益
　　市場營銷的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發現和利用市場機會?如何進行市場細分和定位?4P之間的邏輯關系?4P與4R、4C之間是什么關系?
　　本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。
　　課程大綱
　　一、市場營銷的環境和挑戰
　　1.銷創新的困惑與問題
　　2.市場營銷在公司中的重要作用
　　3.市場營銷的過程
　　4.從4P到4C和4R
　　二、如何分析市場機會
　　1.市場環境分析
　　2.蠠費者分析
　　3.競爭對手分析
　　三、實戰營銷之營銷戰略
　　1.市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
　　2.市場定位的三步曲　—— STP
　　1）市場細分
　　2）挑選目標市場
　　3）市場定位
　　3.市場競爭位置與營銷戰略
　　四、如何建立有效的營銷計劃
　　1.產品/新產品開發
　　2.騠價
　　3.分銷渠道
　　4.推廣與促銷
　　5.品牌戰略
　　五、促銷工具的運用
　　1.鳩戰促銷程序
　　2.促銷組合的四種方式
　　3.稠魺：由廣告來占領空中優勢
　　講師簡介
　　張老師
　　中國培訓網高級講師，復旦大學工商管理碩士(MBA)，中國專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
　　張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
　　10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;