【課程背景】
　　市場競爭愈演愈烈，營銷已成為企業經營管理的核心環節!單一的、應急式的營銷手段已經無法幫助我們更好的占領市場。面對市場營銷工作，您是否也同樣關心：
　　如何制定前瞻的可控的營銷戰略?
　　如何突破原有的營銷方式，不斷創新?
　　如何全面提升營銷競爭力?
　　如何進行有效的營銷管理?
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　　面對這一系列課題，《市場競爭策略與營銷創新》課程，課程專為關注營銷實踐與營銷創新的企業管理層設計，課程將幫助學員幫助學員建立更具前瞻性的、創新性的營銷運作系統，最終幫助企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力!
　　學習對象
　　董事長、總經理、營銷總監、市場經理、銷售經理、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
　　課程目標
　　我們將通過講授、案例分享等手段，對市場競爭策略類型、策略制定方法、創新營銷技巧等知識體系，進行系統而實用的剖析，并對參與課程的學員們產生實踐指導作用。
　　課程內容
　　第一部分、市場競爭策略
　　案例導入：IBM的市場競爭策略
　　1、有關市場競爭策略的深度認知
　　? 模型1：競爭平臺構建與客戶轉換風險
　　? 模型2：系統競爭環境模型
　　? 擴展客戶的定義：客戶、內部客戶、外部客戶、客戶鏈
　　? 定義區隔：目標、價值與業績
　　2、創造高績效的市場競爭策略
　　? 現實世界中的營銷原則
　　? 市場競爭策略的主要類型
　　? 做大，獲取規模優勢：成本領先策略
　　? 做強，獲取局部優勢：市場集聚策略
　　? 做快，獲取創新優勢：創新與差異化策略
　　? 做全，獲取整合優勢：融合策略
　　3、創造高績效的市場競爭戰術
　　? 戰略是方向、方式、方法，戰術是執行、落實、改善
　　? 市場競爭戰術的主要類型
　　? 產品組合戰術
　　? 價格組合戰術
　　? 渠道組合戰術
　　? 促銷組合戰術
　　? 流程組合戰術
　　? 人員組合戰術
　　4、創造高績效的市場“競爭策略與戰術矩陣”
　　? 根據前面對市場競爭策略與戰術的描述，構建完整的“競爭策略與戰術矩陣”
　　? 腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動，才能獲取企業“競爭優勢”?
　　第二部分、營銷創新
　　1、新競爭環境下企業營銷的變化
　　? 價格：刀鋒上的營銷
　　? 渠道：扁平，扁平，再扁平些
　　? 品牌：做大才是硬道理
　　? 質量：永恒不變的真理
　　2、新競爭環境下，企業市場營銷面臨的挑戰有哪些?
　　? 問題：是什么妨礙了我們做好營銷?
　　? 營銷失敗案例之一：產品基本面的失敗
　　案例分享1
　　? 營銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
　　案例分享2
　　? 營銷失敗案例之三：管理人員的失敗
　　案例分享3
　　? 營銷失敗案例之四：發展策略的失敗
　　案例分享4
　　? 營銷失敗案例之五：執行力的失敗
　　案例分享5
　　3、新競爭環境下企業市場營銷的新機會
　　? “時間”機會：比競爭對手快，對客戶的問題作出即時響應，贏得時間，是創新營銷的關鍵機會之一
　　案例分享：大家都有，誰先說出來，就是誰的
　　? “空間”機會：拓展產品應用，拓展客戶面，是創新營銷的關鍵機會之二
　　案例分享：意料之中的意外之喜
　　? “渠道”機會：用新的渠道、新的方式進行營銷，是創新營銷的關鍵機會之三
　　案例分享：細分市場的成功
　　? “體驗”機會：透過實操體驗或者情境體驗，提升客戶感知，是創新營銷的關鍵機會之四
　　案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
　　4、新競爭環境下企業市場競爭策略的創新
　　? 市場競爭策略的改進
　　? 外包：付出部分資源，把部分非核心業務外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分割資源)
　　? 外協：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業務，得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分享收益)
　　5、新競爭環境下的企業營銷創新
　　? 新競爭環境下的產品創新
　　? 產品(服務)基本面的問題
　　? 案例分享：新競爭環境下的產品創新技巧
　　? 新競爭環境下的價格創新
　　? 價格就是雙刃劍
　　? 案例分享：新競爭環境下的價格創新技巧
　　? 新競爭環境下的渠道創新
　　? 渠道發展的問題與挑戰
　　? 案例分享：新競爭環境下的渠道創新技巧
　　? 新競爭環境下的促銷創新
　　? “快馬加鞭”與“不待揚鞭自奮蹄”
　　? 案例分享：新競爭環境下的促銷創新
　　? 新競爭環境下的流程創新
　　? 流程就是“執行黏著力”
　　? 案例分享：新競爭環境下的流程創新
　　? 新競爭環境下的人員創新
　　? 與時俱進的環境，與時俱進的人
　　? 案例分享：新競爭環境下的人員創新
　　6、營銷創利，還是營銷創新：新競爭環境下的市場營銷雙贏抉擇