【課程背景】
　　俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經理在營銷系統的組織中，雖有“帥”的工作職責與技能要求。但從嚴格意義上來說 ，銷售經理卻是一個很好的“將”。　　他們善于將責任下放，鼓勵團隊成員發揚自主性，不斷跟蹤和監控成員的個人績效;同時，銷售經理也是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優秀的銷售經理必須是個多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進行完美平衡，最大限度發揮其團隊“小宇宙”的終極目的。　　如果你想成為一名杰出的銷售經理，為公司贏得市場，那就趕緊加入我們的課程中來吧!
　　學習對象
　　銷售主管，銷售經理
　　課程目標
　　1.入門目標：
　　首先，一個優秀的銷售經理 ，應具備高度的責任心與敬業精神，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分。本模塊，將從多角度進行分析，告訴您銷售 經理應具備哪些個人素養和崗位職責。
　　2.初級目標：
　　溝通是信息傳遞及反饋的重要過程，也是銷售經理所需的必備技能?？梢哉f，沒有溝通就沒有銷售，沒有溝通，也就沒有銷售管理。事實上，只有具備卓越的對內溝通能力，銷售經理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中，我們將重點關注，一位優秀的銷售經理，是如何做好對內溝通工作。
　　3.中級目標：
　　從一名優秀業務員向銷售經理過渡，最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，個人工作重心也從自身銷售向全面管理、協調進行轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素。在本模塊中，將為您詳細闡述這方面內容，使你在這方面能順利脫穎而出。
　　4.高級目標
　　管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。在本模塊中，我們將以實務案例，手把手教您銷售計劃制定與總結等方面內容。
　　課程內容
　　1.入門-個人崗位職責
　　/ 銷售經理該干些什么
　　/ 如何明確銷售經理的崗位職責
　　/ 怎么樣成為一名合格的銷售經理
　　/ 銷售經理的晉升和發展前景如何
　　2.初級--會議人脈經營
　　SAP00401B 如何開好銷售晨會
　　SAP00402B 如何開好銷售晚會
　　SAP00403B 如何開好銷售周例會
　　SAP02501B 如何經營好人脈關系
　　SAP02502B 如何管理好名片
　　SAP00703B 如何指導銷售人員工作
　　3.中級--客戶價值管理
　　SAP00701B 如何制定銷售培訓制度
　　SAP02803B 如何進行產品分析
　　SAP02901B 如何提升客戶終身價值
　　SAP02902B 如何提高重復購買率
　　SAP02903B 如何做好客戶轉介紹
　　SAP00301B 如何制定銷售管理制度
　　4.高級--計劃及人員管理
　　SAP00102B 如何制定銷售計劃
　　SAP00801B 如何選擇合適的銷售薪酬模式
　　SAP00902B 如何防止攢銷量獲得高提成
　　SAP00903B 如何防止支付虛假銷量提成
　　SAP02901B 如何提升客戶終身價值
　　SAP00502B 如何進行銷售組織設計
　　(備注：安排老師直播答疑)