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　　學習對象
　　銷售總經理、總監、經理。
　　課程目標
　　銷售管理者經常犯的錯誤：
　　1、不能明確自己的角色定位，越俎代庖;
　　2、不能從具體業務和客戶中抽身出來，往往陷入下級的工作當中去，動輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬;
　　3、頭疼醫頭，腳疼醫腳，總是東奔西走，處處“救火”;
　　4、看到下屬開發新客戶緩慢，為了提升團隊業績，自己不去教，而是自己“挽起袖子”，充當了大部分指標的完成者;
　　5、對銷售達成不好預測，缺乏方法和工具;
　　6、不懂如何評估和指導下屬的銷售過程;
　　7、不知道如何輔導銷售人員;
　　8、缺乏系統的商機評估、員工輔導和教練工具;
　　9、一線銷售隊伍的行為過程管理為什么很混亂?
　　10、行為過程管理存在嚴重問題，兩大通病：
　　課程內容
　　一、目標與介紹
　　1、建立課程期望
　　2、暖場活動
　　二、業績達成與過程管理
　　1、你想達到怎樣的銷售目標和銷售結果
　　2、影響銷售業績的核心因素
　　3、為什么每個公司都有總經理、電腦、廣告，有的成功，有的失敗呢?
　　4、銷售管理工作的三部曲
　　5、業績與關鍵行動和個人潛能的關系
　　6、銷售管道圖
　　7、影響銷售因素表格工具
　　8、成功的管理模式工具
　　9、避免“急功近利”--只重結果的現象
　　10、過程管理的迫切性