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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)
　　2、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
　　課程目標(biāo)
　　如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精確定位以及業(yè)態(tài)的優(yōu)劣組合法則
　　項(xiàng)目銷售，持有和招商的黃金分割點(diǎn)如何訂立
　　如何達(dá)到營(yíng)銷策劃與招商管理配合最高點(diǎn)
　　項(xiàng)目整體推廣策略制定原則及其階段性推廣亮點(diǎn)如何提煉
　　如何驗(yàn)收項(xiàng)目推廣效果的判定方法
　　如何打造高效創(chuàng)新的招商團(tuán)隊(duì)
　　如何量身定做招商總體規(guī)劃與分塊招商策略的實(shí)施
　　課程內(nèi)容
　　一、商業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇與業(yè)態(tài)組合
　　1、開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位
　　2、商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)選擇與市場(chǎng)研究的關(guān)系
　　3、現(xiàn)金流平衡和項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)如何取舍?
　　4、業(yè)態(tài)組合與項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇的關(guān)系
　　5、各種業(yè)態(tài)組合的優(yōu)劣判定
　　二、商業(yè)項(xiàng)目資金回流模式選擇
　　1、開(kāi)發(fā)商資金流分析
　　2、商業(yè)項(xiàng)目銷售與招商比率的選擇
　　3、銷售與招商的黃金分割點(diǎn)
　　4、營(yíng)銷策劃與項(xiàng)目定位的關(guān)系
　　5、如何達(dá)到營(yíng)銷策劃與招商管理配合最高點(diǎn)?
　　三、商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新
　　1、商業(yè)項(xiàng)目整體推廣策略制定原則
　　2、可售型物業(yè)和持有型物業(yè)推廣如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)互動(dòng)?
　　3、商業(yè)項(xiàng)目階段推廣亮點(diǎn)的飽和化解
　　4、客戶認(rèn)知疲勞的化解
　　5、整體推廣中如何實(shí)現(xiàn)月月開(kāi)新盤(pán),周周有亮點(diǎn)
　　5、推廣策略制定過(guò)程中不確定因素的影響處理辦法
　　6、推廣策略過(guò)程中,如何變壞事為好事?
　　7、商業(yè)項(xiàng)目售樓中心的設(shè)計(jì)與展示處理
　　四、商業(yè)項(xiàng)目的整體視覺(jué)推廣設(shè)計(jì)案例分析
　　1、商業(yè)項(xiàng)目的銷售各階段的訴求重點(diǎn)
　　2、統(tǒng)一視覺(jué)形象表達(dá)銷售訴求
　　3、推廣效果的判定方法
　　4、商業(yè)項(xiàng)目的推廣視覺(jué)表現(xiàn)調(diào)整策略
　　五、商業(yè)地產(chǎn)招商管理創(chuàng)新
　　1、商業(yè)項(xiàng)目量身定做的招商規(guī)劃與主力店選擇
　　2、完成高效的招商計(jì)劃是項(xiàng)目招商成功的關(guān)鍵
　　3、商業(yè)項(xiàng)目分塊招商策略的實(shí)施
　　4、招商隊(duì)伍的選擇與分工的核心要素
　　5、項(xiàng)目招商的談判策略模式選擇
　　6、商家組合的選擇與排序
　　7、招商活動(dòng)的前期預(yù)熱與招商成功的關(guān)系