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　　【課程背景】
　　全球化浪潮使我國的企業不管是在國門以內，還是在國際市場都得面臨發達國家企業的競爭。銷售是企業最重要的工作之一，也是一項極富挑戰性和創造性的工作。如何吸引、留住、激勵優秀銷售人員，是企業在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環境中立于不敗之地的必要條件。我國許多企業一方面高喊“銷售人員是企業的生命線”;另一方面，又存在相當高的人才流失率和現有人員的低效率等問題。而企業不得不接受如此的一個事實：80%的銷售業績來自于20%的銷售人員，面對這種驚人的成本浪費，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業的一項必須的管理成本。對于我國的企業來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此，如何適應中國市場的國際競爭需要，盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養、留住并激勵真正專業的銷售人員，充分展現他們的才華，是企業拓展市場份額、提升競爭力的關鍵。
　　學習對象
　　企業董事長\總經理，人力資源總監/經理，銷售總監/經理，各部門經理
　　課程內容
　　第一章 解讀銷售型薪酬的奧秘
　　1、 銷售型薪酬的力量
　　2、 薪酬構成——銷售人員激勵的根本源泉
　　3、 薪酬——業績提升的助燃劑
　　4、 考核——持續高效的推進器
　　第二章 銷售人員的基本薪酬設計(銷售底薪設計)
　　1、 基本薪酬的幾種類型
　　2、 基本薪酬的層級劃分
　　3、 基本薪酬的設計依據
　　4、 基本薪酬的設計方法
　　第三章 銷售人員的提成方式設計
　　1、 提成方式設計的維度和誤區
　　2、 不同銷售模式下的提成方式設計思路與實例分享
　　3、 不同銷售職位的提成方式設計思路與實例分享
　　4、 提成計算方法設計
　　5、 提成兌現方式設計
　　第四章 如何建立科學有效的績效考核體系
　　1、 建立銷售績效考核體系的原則及標準
　　2、 建立銷售人員關鍵績效指標體系
　　3、 銷售績效考核步驟及方法
　　4、 銷售績效考核體系的管理
　　5、 銷售人員績效反饋
　　6、 銷售績效考核中可能出現的問題及解決辦法
　　7、各類銷售職業量化考核指標分解
　　第五章 如何將銷售人員的薪酬與績效進行合理掛鉤
　　1、 “單項考核”法
　　2、 “績效量化結果”法
　　3、 “分攤式”法
　　4、 “瓜分制”法
　　5、 銷售人員底薪與績效獎金間的最佳比例
　　第六章 不同銷售薪酬政策導向下的薪酬體系設計
　　1、 戰略導向的銷售型薪酬體系設計
　　2、 業績導向的銷售型薪酬體系設計
　　3、 成本利潤導向的銷售型薪酬體系設計
　　4、 產品導向的銷售型薪酬體系設計
　　5、 價格導向的銷售型薪酬體系設計
　　6、 渠道導向的銷售型薪酬體系設計
　　第七章 建立完善的銷售型薪酬制度體系
　　1、 銷售型薪酬的管理
　　2、 銷售型薪酬的核算方法
　　3、 銷售型薪酬的考核規范和流程
　　4、 銷售型薪酬的發放原則和發放形式
　　第八章 案例分享
　　1、 銷售部門的提成設計方案
　　2、 網絡銷售人員的提成設計方案
　　3、 醫藥保健品銷售人員的提成設計方案
　　4、 零售店銷售人員的提成設計方案
　　5、 大客戶銷售人員的提成設計方案
　　6、 服務業務銷售人員的提成設計方案