【課程背景】
　　相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升!相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
　　課程內(nèi)容
　　導(dǎo)入：
　　1、冠軍級(jí)銷售的摩托車?yán)碚?br> 　　前輪—發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪
　　2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的?
　　心態(tài)—知識(shí)—技巧
　　第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉
　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)
　　模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”
　　模塊三、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6
　　模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門
　　第二單元、購(gòu)房客戶類型及心理分析
　　模塊一、購(gòu)房客戶類型分析
　　模塊二、購(gòu)房客戶心理變化過(guò)程分析
　　模塊三、購(gòu)房客戶心理需求和動(dòng)機(jī)分析
　　模塊四、有效激發(fā)購(gòu)房客戶的購(gòu)買欲望
　　第三單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析
　　模塊一、購(gòu)房客戶決定購(gòu)買的語(yǔ)言和行為信號(hào)分析
　　模塊二、購(gòu)房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù)
　　模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù)
　　第四單元、快速逼定談判技巧
　　模塊一、客戶下定原因分析
　　模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式
　　模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng)
　　第五單元、價(jià)格談判技巧
　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判
　　模塊二、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
　　模塊三、守價(jià)的原則和方式
　　模塊四、議價(jià)階段的技巧和話術(shù)
　　模塊五、定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)
　　第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
　　模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享
　　模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑