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　　課程內容
　　《營銷策略》
　　一、策略銷售
　　分析大客戶銷售中決策角色、決策流程、決策影響力;
　　判斷大項目中客戶不同角色的不同反饋狀態的影響;
　　發現項目中潛在的風險，鍛煉形成全局和策略思維模式;
　　根據不同的項目形勢分析和判斷，形成針對有效的策略和行動計劃;
　　二、品牌運作與渠道建設
　　如何利用品牌力量讓產品創新彰顯優勢;
　　王道營銷;提升渠道與經銷商競爭格局;
　　營銷渠道的競爭優勢和價值分析;
　　渠道運作的誤區;
　　中國分銷行業實例研究;
　　如何讓經銷商傾心于自己的品牌等
　　三、企業電商營銷戰略與策略
　　傳統企業利用電商更廣分銷、更多產品展示從而增加傳統企業業績;
　　降低企業線上線下營銷成本，節約電商推廣費用。
　　企業學會數字化營銷方法，在線強化塑造品牌來吸引客戶;
　　利用電商洞察客戶需求，進而完善產品規劃、定價和線下選址等決策;
　　提升企業售前售中售后服務能力，增強服務價值，支持線下伙伴;
　　網絡各項營銷工具的運用
　　《客戶關系》
　　一、客戶關系管理 通過對企業業務流程的梳理來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關系，建立以客戶需求為導向的企業營銷服務流程。在企業內部實現信息和資源的共享，從而降低企業運營成本，提升客戶營銷成果。
　　二、大客戶人脈經營藝術 了解大客戶營銷的特點與營銷技能;將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法;建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈，將人脈經營提升為藝術。
　　三、雙贏談判和溝通技巧 為成功的談判進行有效的準備和計劃;在談判的準備階段與談判階段恰當地運用某些談判技巧以達到特定目的;適當地運用談判策略達到雙贏結果。并就談判與溝通的各類技巧進行剖析和演練
　　《團隊建設》
　　營銷團隊建設 規劃與管理策略
　　人是企業唯一的動態資源;營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式;營銷業績評估的4類指標;可量化評估的10種標準;營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創新與超越性思維;高績效團隊管理與激勵10要素;狼性團隊的智慧;團隊領導者的6項特質;建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
　　《綜合演練》
　　模擬實戰演練 ——營銷沙盤
　　通過實戰營銷沙盤模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。
　　《增值服務》
　　沙龍聚會
　　商務考察
　　大型論壇
　　運動養生
　　投資合作
　　慈善活動
　　學員可結合自身興趣愛好參加學院、班級和同學自發組織的各類活動