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　　學習對象
　　區域經理,大區經理，銷售總監，總經理
　　課程內容
　　第一單元 也說新醫改、基藥
　　1. 對醫改、對醫藥行業的理解和預判
　　2. 對基藥、對基層醫藥市場的理解和預判
　　3. 基本藥物目錄品種剖析
　　4. 基藥相關已頒布政策及政策走勢分析
　　5. 對處方藥品銷售、對中成藥營銷的理解
　　第二單元 基藥營銷模式解析
　　1. 1張圖說透中國藥品市場終端格局
　　2. 沒有最好只有適合：基藥營銷模式的決定因素
　　3. 基層醫藥市場與高端醫藥市場的異同
　　4. 差異化基藥在基層醫藥市場、高端市場的營銷模式
　　5. 差異化基藥的銷售政策設計及實戰案例
　　6. 中標同質化基藥在基層醫藥市場、高端市場的營銷模式
　　7. 非標同質化基藥在基層醫藥市場、高端市場的營銷模式
　　8. 差異化非基藥在基層醫藥市場、高端市場的營銷模式
　　9. 同質化非基藥在基層醫藥市場、高端市場的營銷模式
　　10. 講師親歷案例詳解、結合學員產品分析討論
　　第三單元 基藥在基層醫療機構的開發
　　1. 基藥銷售SOP
　　2. 基礎工作：產品定位、市場潛力分析、區域規劃
　　3. 如何快速開發社區衛生中心?
　　4. 如何快速開發鄉鎮衛生院?
　　5. 如何快速開發OTC、診所?
　　6. 如何與縣級醫藥公司合作?
　　7. 如何與醫藥自然人合作?
　　8. 基層醫療機構管理層的關系維護
　　9. 與專業協會合作專門面向基層醫療機構的學術營銷案例
　　10. 講師親歷案例詳解、結合學員產品分析討論
　　第四單元 基藥在基層醫療機構的上量
　　1. 基層醫療機構的醫生心智模式分析
　　2. 基層醫療機構的醫生需求分析
　　3. 醫生的人格分析
　　4. 影響醫生處方的因素分析
　　5. 如何快速與醫生從陌生到信任
　　6. 如何精準判斷醫生的潛力
　　7. 如何精準判斷醫生對產品的真實想法
　　8. 如何在眾星捧月中成為月亮心中那顆最不一樣的星
　　9. 如何把醫生變成我們的營銷專家
　　10. 如何給醫生下指標
　　11. 怎樣解決醫生對產品的認知問題
　　12. 專業推廣活動的優化和創新
　　第五單元 基層醫藥市場的銷售隊伍建設
　　1. 基層市場銷售隊伍與高端市場銷售隊伍的差異分析
　　2. 如何規劃人員：需要什么樣的?需要多少?如何設計績效政策?
　　3. 從自己干到帶領一幫人干：團隊的藝術化管理
　　4. 80、90后的獨有人格分析與管理策略
　　5. 銷售團隊打造的經驗、教訓分享