【課程背景】
　　和相國際團隊始終專注于房地產行業的發展，團隊為多家房地產企業集團聘任為顧問，在為上百家企業提供銷售實戰培訓及咨詢的過程中發現：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰技巧及話術后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業顧問從課程中得到了極大的提升!相和國際本著為客戶創造價值的心，認為應該把銷售的實戰技巧與更多的房地產企業銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結合團隊成員多年來的房地產銷售與咨詢經驗，并總結提煉了國內多位銷售咨詢老師成功的經驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調控下的房地產剛性需求的現狀，研發了一套符合當下房地產銷售實戰的新一代課程--《房地產巔峰銷售》，并根據不同情況設置了不同的課程內容，目標性更強，實戰性更強，實效更明顯。
　　學習對象
　　房地產置業顧問、客服、案場經理、營銷總監
　　課程內容
　　第一單元、冠軍之道
　　模塊一、冠軍置業顧問案例分享
　　模塊二、當前房地產市場分析與應對
　　模塊三、“引狼入室”之道
　　第二單元、獵人修煉
　　模塊一、與“狼”共舞
　　1、 為何將當下客戶定義為“狼”?
　　2、 如何將“狼”培育成朋友?
　　3、 “狼”如何能喜歡上你?
　　4、 正確認識你自己
　　模塊二、獵人心態
　　1、 獵人精神
　　2、 優秀獵人懂得的三件事情
　　3、 優秀獵人具備的四張王牌
　　4、 優秀獵人具有的五種信念
　　5、 優秀獵人業績倍增的六大原則
　　模塊三、獵狼之術
　　1、 獵人之術的四重境界
　　2、 獵狼技巧的表象和實質
　　3、 如何與狼快速建立信任感
　　4、 樓盤價值塑造之獵人首領、獵槍、坑洞
　　5、 獵人的超級說服力
　　6、 獵狼話術幾大要領
　　第三單元、截道成交
　　模塊一、電話銷售技巧及話術演練
　　1、 開口第一印象
　　2、 如何獲取客戶信息
　　3、 賣點提煉及邀約技巧
　　4、 如何結束通話
　　模塊二、截道成交五步循環及演練
　　1、 截道成交之“望”
　　2、 截道成交之“聞”
　　3、 截道成交之“問”
　　4、 截道成交之“切”
　　5、 截道成交之“定”
　　第四單元、獵人團隊管理與激勵
　　模塊一、獵人團隊自信心培養
　　模塊二、獵人團隊戰斗力打造
　　模塊三、獵人團隊目標管理
　　模塊四、獵人團隊價值激勵
　　第五單元、學員分享及現場答疑