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　　學習對象
　　董事長，高管
　　課程目標
　　現代企業的競爭已經不僅是產品技術的競爭，更主要的是商業形態、商業模式的競爭。商業模式創新被認為能帶來戰略性的競爭優勢，是新時期企業應該具備的關鍵能力。
　　本課程從實戰出發，用大量成功和失敗的案例、用大量實用的分析工具和管理模型為受訓學員拓寬商業模式轉型與創新思路，掌握商業模式設計或重構的途徑和方法，從而使企業走出困境、突破發展瓶頸。
　　課程內容
　　一、商業模式及商業模式創新
　　1、一般意義上的商業模式
　　2、不同性質企業的商業模式
　　3、不同戰略發展階段的商業模式
　　4、商業模式為什么必須創新?
　　5、什么情況下的商業模式面臨創新?
　　案例解讀：萬達不同時期的商業模式及其創新之路
　　二、與企業商業模式密切相關的經濟形勢
　　1、十八大前后的政治、經濟形勢
　　2、暴利時代與微利時代不同市場特征
　　3、企業在行業生命周期不同階段的商業模式
　　4、網絡經濟下的企業商業模式
　　案例剖析：騰訊與金山公司在不同發展階段的商業模式比較
　　三、商業模式轉型與創新的途徑之一：精準的STP戰略
　　1、遠離同質化競爭的法寶：找準自己的目標市場
　　案例分析：“1號店”的旋風是如何刮起來的?
　　2、從模糊到清晰：重新梳理市場(市場細分)
　　案例分析：從區域走向全國的紅罐王老吉
　　3、STP戰略模型設計
　　案例分析：寶潔各子品牌在中國市場的成敗探因
　　四、商業模式轉型與創新的途徑之二：梳理你的產品線
　　1、波士頓矩陣中的迷魂陣
　　案例分析：“金牛”為何變“瘦狗”?
　　2、產品延伸的利與弊
　　案例分析：健力寶今何在?
　　案例分析：擋不住的誘惑，說不清的困惑。
　　五、商業模式轉型與創新的途徑之三：號準客戶的脈搏
　　1、盈利模式永遠由消費需求來決定
　　案例分析：跟著顧客走的雀巢
　　2、創新的源泉來自客戶
　　案例分析：斯凱孚的“價值銷售”模式
　　六、商業模式轉型與創新之四：行業價值鏈重構
　　案例：叢林法則下的供應商、企業與經銷商
　　1、企業面臨的五種競爭力量
　　2、價值鏈理論的核心
　　3、案例討論：宜家的商業模式
　　4、基于行業價值鏈分析的商業模式重構與創新模型
　　七、商業模式轉型與創新之五：業務標準化與流程管理
　　案例：它們賣的是什么?
　　1、不同形勢下的企業業務與流程管理的特點分析
　　2、新的形勢對市場競爭的影響
　　案例分析：“貌似”而且“神合”的連鎖經營模式
　　八、商業模式轉型與創新之六：設計新的營銷組合
　　1、傳統的營銷“4P”組合
　　2、從“4P”到“4C”
　　3、新形勢下的市場競爭新元素
　　案例分析：植入文化基因的萬科“中式”住宅
　　案例分析：馬獅百貨的營銷新模式
　　九、總結
　　1、基于不同視角的商業模式設計模型(商業模式轉型和創新路線圖)
　　2、商業模式的生命在于創新