【課程背景】
　　當中國制造業在全球化過程中受外資品牌擠壓而陷入越來越困難的境地時，您可曾想過為什么我們能夠生產出優秀的產品卻無法獲得相應的市場和利潤?
　　當我們運用傳統銷售方式開拓市場變得越來越難時，您是否思考過為何外資品牌市場營銷卻如此輕松有力?
　　張東利 老師認為：中國制造的困境看似是銷售問題，實則是品牌問題。
　　不是我們沒有好產品、不是我們銷售不努力，只是因為我們沒有運用品牌營銷杠桿撬動市場。
　　也許以下這些困惑也正在成為您的苦惱：
　　為何我們為國際品牌代工的產品一旦到人家手里經過包裝宣傳就能夠賣出高幾倍的價格，而我們卻只能賺取微薄的加工費?
　　我們的生產技術、產品質量并不比外資品牌差，為何客戶總是崇洋媚外寧可選擇高價的外資品牌也不愿垂憐我們自己的民族品牌?
　　我們在行業內也算數一數二的企業，但價格卻始終無法與國際品牌抗衡，利潤也比國外品牌差很多，搞不懂問題究竟出在哪里?
　　突破這一切困境的出路只有一個：與國際市場接軌、走品牌營銷之路!
　　工業品牌營銷專家、國內工業品牌營銷實踐的首倡者張東利老師將通過工業品品牌營銷課程為您講授工業品企業如何運用品牌營銷杠桿撬動市場。
　　學習對象
　　總經理，副總經理，銷售部總監、經理，市場部總監、經理、主管等營銷策劃人員
　　課程目標
　　學員們將全面了解和深刻認識工業品牌營銷的理論、方法和體系，構建起工業品牌營銷作業的實戰框架和勾畫出實施路線圖，深度理解各種營銷工具的功能和角色定位，能熟練打造出具有銷售力的營銷工具箱，幫助銷售團隊迅速提升市場業績，打破在紅海競爭中的困局，品嘗到品牌營銷帶給工業品企業的巨大紅利。
　　課程內容
　　第一部分：工業品從銷售到品牌營銷的市場轉型
　　本部分內容從工業品品牌營銷與市場銷售的關系以及品牌為工業品企業銷售帶來怎樣的價值等幾方面闡釋了工業品企業在品牌營銷時代如何正確認識品牌的對市場銷售的作用，并學會使用品牌杠桿實現客戶信任、撬動市場銷售。
　　課程亮點：
　　一、工業品從銷售到品牌營銷的轉型
　　1、 沒有品牌的支撐，中國制造能夠走多遠?
　　2、 中國工業企業靠什么增加附加值?
　　3、 工業品品牌營銷與市場銷售的關系
　　4、 品牌營銷對工業企業銷售的帶動體現在哪里?
　　5、 品牌營銷能為工業品企業帶來什么?
　　二、品牌營銷——工業品企業撬動市場的杠桿
　　1、 如何通過工業品牌營銷建立客戶信任度?
　　2、 品牌營銷在工業品銷售中所起到的作用是什么?
　　3、 產品品牌，還是公司品牌?工業品企業的戰略抉擇
　　4、 強大的公司品牌對于工業品企業意味著什么?
　　5、 工業品企業實施要素品牌戰略的必要條件是什么?
　　6、 從事工業品牌營銷面臨哪些難題?
　　第二部分：如何進行實戰性的工業品牌營銷
　　課程亮點：
　　一、如何進行實戰性的工業品牌營銷?
　　1、 如何正確看待工業品品牌的價值?
　　2、 工業企業品牌營銷的首要任務是什么?
　　3、 什么樣的工業企業才有條件在大眾媒體做廣告?
　　4、 工業企業品牌老化，如何振興?
　　5、 如何開展客戶接觸點的品牌化管理工作?
　　6、 工業企業怎樣防止不當的SEO對品牌帶來的傷害?
　　7、 工業品牌策劃的風、林、火、山
　　8、 打造工業品品牌的八大步驟是什么?
　　9、 如何實施“工業品牌標桿管理法”打造行業標桿品牌?
　　二、營銷工具的品牌化是提升銷售業績的有效手段
　　1、 什么是營銷工具?營銷工具為何重要?營銷工具包括哪些?
　　2、 工業企業營銷工具創作中必須貫徹哪四點思想?
　　3、 如何發揮品牌化營銷工具在工業企業奪標戰中的作用?
　　4、 如何依靠品牌化營銷工具提升工業企業銷售業績?
　　5、 營銷工具如何進行品牌化?
　　6、 如何打造品牌化營銷工具箱?
　　三、如何打造有效的品牌化營銷工具
　　1、 宣傳冊怎么做，才有市場殺傷力?
　　2、 如何創作有銷售力的產品樣本?
　　3、 怎樣使你的廣告在行業雜志中脫穎而出?
　　4、 品牌網站對工業企業到底有多重要?
　　5、 新形勢下如何實現品牌網站的升級?
　　6、 企業宣傳片策劃——如何讓你的企業變得不普通?
　　7、 如何發揮展覽平臺在工業品牌營銷中的積極作用?
　　8、 如何策劃具有品牌溝通力與凝聚力的代理商會議?
　　四、新型的工業品牌營銷方式
　　1、 如何借助工業攝影讓您的品牌形象更勝一籌?
　　2、 工業企業如何利用好視覺化營銷，建立客戶信任度?
　　3、 怎樣發揮出視頻在工業品牌營銷中的重要作用?
　　4、 3D動畫技術片——新型的工業品品牌化營銷工具的重要作用體現在哪里?
　　5、 如何利用微博做好工業企業品牌營銷?
　　6、 工業企業運用網絡營銷的制勝秘訣是什么?
　　7、 工業企業如何利用案例做好品牌營銷?
　　本部分內容結合張東利老師所在的上海博揚工業品牌營銷策劃公司八年來專注于工業品牌營銷研究與服務的經驗，從打造工業品牌的八大步驟以及如何通過品牌營銷傳播工具提升銷售業績兩方面入手，通過服務過的工業品牌營銷經典案例分享，具體講授工業品企業如何打造有效的工業品牌營銷傳播工具，并通過創新的工業品牌營銷方式實現工業品牌營銷與傳播效果。