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　　【課程背景】
　　為什么銷售人員總是成批的來，成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多?為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程，針對企業(yè)一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工，以突破業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績尖兵。
　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)
　　課程目標(biāo)
　　通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
　　通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
　　通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
　　通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 前言
　　1、市場競爭新理念
　　2、客戶競爭新認(rèn)識
　　第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
　　1、總裁贏銷力
　　① 總裁贏銷之道
　　② 總裁贏銷之根
　　③ 總裁贏銷之局
　　④ 總裁贏銷之果
　　2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
　　① 銷售組織規(guī)劃
　　② 銷售文化建設(shè)
　　③ 銷售制度管理
　　④ 銷售流程控制
　　⑤ 銷售人才培育
　　3、個(gè)人贏銷力
　　① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
　　② 銷售方法――幽默贏銷
　　③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
　　④ 銷售定位――老板式贏銷
　　第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
　　1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
　　① 銷售內(nèi)驅(qū)力
　　② 人脈經(jīng)營靈敏度
　　③ 銷售逆商指數(shù)
　　2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
　　① 銷售心理能量度
　　② 銷售溝通技術(shù)度
　　③ 銷售顧問專業(yè)度
　　④ 銷售定位氣量度
　　3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
　　4、超級銷售心靈法則
　　5、超級銷售能力解析
　　① 語言能力
　　② 文字能力
　　③ 溝通能力
　　④ 策劃能力
　　⑤ 整合能力
　　⑥ 交際能力
　　第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
　　1、銷售溝通5種理念
　　2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
　　3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
　　① 專家式銷售思維
　　② 專家式銷售的本質(zhì)特征
　　③ 專家式銷售六法則
　　④ 專家式銷售四原則
　　⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
　　4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
　　① 認(rèn)識老板
　　② 老板類型
　　③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
　　第五部分 規(guī)范化銷售流程
　　1、“二分法”銷售流程
　　2、“四分法”銷售流程
　　3、“八分法”銷售流程
　　4、銷售流程解析