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　　【課程背景】
　　本課程主要針對目前國內市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學市場分析工具與方法，同時系統的把握營銷管理能力不足的現狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調研與營銷策略水平，提升市場管理能力。課程通過市場環境與競爭分析、營銷戰略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關市場分析與營銷策略的介紹，讓學員能夠在較短的時間內掌握基本的營銷策略及市場分析工具，以提升學員在企業市場管理實踐中的能力。
　　學習對象
　　市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員;
　　市場經理、品牌經理、企劃經理等;
　　策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
　　課程目標
　　通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
　　在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業領域
　　通過較多實例解剖，培養學員分析和解決市場調研與分析問題的能力。
　　課程內容
　　第一章：市場環境分析方法及應用(PEST分析)
　　政治法律環境分析
　　——政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
　　經濟環境分析
　　——經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
　　技術環境分析
　　——技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
　　社會環境分析
　　——人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
　　第二章：行業競爭分析方法及應用
　　行業規模及發展潛力分析
　　——產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
　　行業結構分析
　　——行業集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業盈利率等
　　競爭對手分析
　　——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
　　消費者分析
　　——消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
　　市場地位分析
　　—— 市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
　　第三章：市場機會分析與選擇工具
　　企業資源分析
　　——企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
　　核心能力分析
　　——核心能力的識別、核心能力與企業價值等
　　SWOT分析
　　SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
　　業務選擇與組合
　　——BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等
　　第四章：營銷戰略分析方法與應用
　　什么是市場營銷
　　市場營銷觀念
　　STP營銷戰略
　　第五章：營銷策略分析與選擇
　　營銷策略的價值
　　產品策略分析與選擇
　　價格策略分析與選擇
　　促銷策略分析與選擇
　　渠道策略分析與選擇
　　第六章： 品牌戰略管理工具、方法及應用
　　品牌管理分析框架
　　——品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
　　USP理論及其應用
　　——獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
　　品牌形象理論及應用
　　——奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
　　品牌定位理論及應用
　　——特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。