【培訓對象】：市場總監、大客戶經理、項目經理
　　【課程背景】：
課程大綱
第一單元 什么是管理
? 管理的定義
? 領導者與管理者
? 對領導者的期望
? 領導的藝術
? 領導者的誤區
第二單元 有效的團隊管理
? 高效團隊的特征
? 團隊的發展不同的階段
? 不同階段的管理原則
? 團隊成功的因素
? 團隊成功的盲點
第三單元 銷售團隊管理實務
? 創建并清晰描述遠景
? 清楚專注的戰略
? 無瑕疵執行
? 建立以績效為導向的企業文化
? 簡化有效的組織結構
? 利用多元化和改變推動創新
第四單元 銷售團隊管理的溝通技巧
? 有效溝通的概念
? 溝通過程
? 訊息與意思
? 非語言的溝通
? 反饋與理解
? 有效會議與決策
第五單元 指導與激勵銷售團隊
? 人才的價值和培養發展人員
? 有價值的結果與相關行為
? 行為與判斷
? 非指令性指導技巧
? 指導過程
? 認可與激勵
第六單元 團隊精神
? 獨立與互賴
? 團隊凝聚力的核心
? “雙贏”才會贏！
? 優勢互補和合作成長
? 激情和承諾
? 共享價值觀
第七單元 成功的銷售團隊管理
? 有效的時間管理
? 提高客戶的滿意度
? 職業發展中“脫軌”
? 領導者的影子
? 與成功有約
　　　　　　　　　培訓師介紹：
　　黃老師——中國培訓網高級講師
　　講師資歷
　　企業管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業集團高級財務管理經驗。
　　講師背景
　　黃老師有20多年市場營銷，財務管理和培訓經驗，曾在大中華集團，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任營銷總監，財務經理
　　主講課程：
　　<電話營銷技巧>《杰出的房地產銷售》
　　<銷售團隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、
　　《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、
　　風格與效果：
　　反映層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與;
　　學習層面—講究知識鏈設計，真正讓學員學有所得;
　　行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一;
　　績效層面—咨詢與培訓相結合，令效果全面提升;
　　培訓過的客戶中知名公司：
　　聯想、百安居、無錫靈山實業和、中南地產，萬科地產，大華地產，帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫材貿易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
　　推薦理由 多年市場營銷，財務管理、戰略策略培訓經驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司，華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后，銷售業績有了20%提升。