學習對象
　　董事長、總裁、總經理、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理、品牌總監、營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、財務部、人力資源、產品研發部、生產部門
　　課程目標
　　了解營銷計劃對于企業戰略實現的重要意義，正確認識營銷計劃對于企業及銷售團隊可能帶來的影響。
　　掌握營銷計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業及市場實際的營銷計劃。
　　提升營銷計劃及目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成。
　　學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售結構，促進銷售目標的全方位達成。
　　學會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預算，提高市場投入和產出比。
　　課程內容
　　第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
　　一、營銷計劃與公司計劃核心關系與區別?
　　二、年度營銷計劃的設計框架
　　1、營銷計劃結構重點
　　2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關系
　　3、年度營銷計劃的流程
　　三、案例：某知名企業年度營銷計劃結構解析
　　第二部分 如何制訂年度營銷計劃
　　一、年度營銷計劃制訂的步驟
　　1、調研系統設計
　　2、分析系統邏輯
　　3、計劃系統重點
　　4、執行系統管理
　　5、評估系統打造
　　6、預算系統建立
　　二、年度營銷計劃的制訂
　　1、內外形勢分析的三個方面
　　2、營銷目標確定的標準
　　3、年度營銷策略制訂
　　年度品牌策略設計
　　年度產品策略設計
　　年度價格策略設計
　　年度通路策略設計
　　年度促銷策略設計
　　年度傳播策略設計
　　4、 年度市場行動計劃制訂
　　市場計劃的內容及原則
　　市場的費用管理
　　典型問題說明
　　5、 年度銷售行動計劃制訂
　　年度銷售指標的分解
　　年度銷售激勵方式選擇
　　年度銷售費用的管理
　　三、案例：年度營銷計劃制定流程及策略
　　第三部分 年度營銷計劃的執行
　　一、年度營銷計劃執行的理解
　　二、年度營銷活動的控制
　　1、年度計劃控制五大工具
　　2、盈利能力控制(圖示)
　　3、效率控制
　　4、戰略控制
　　三、年度營銷活動的評估
　　1、年度營銷環境評估的十大關鍵點
　　2、年度營銷戰略評估三大方面
　　3、年度營銷管理的評估四個系統
　　4、年度營銷活動財務評估的兩個步驟
　　5、年度營銷策略的評估五個方法
　　四、年度銷售過程控制與管理
　　1、年度銷售過程的時間控制
　　2、年度銷售過程的費用控制
　　銷售管理費用
　　市場推廣費用
　　3、年度銷售人員管理
　　年度銷售隊伍的建設
　　年度銷售人員的管理
　　年度銷售人員的培訓
　　年度銷售人員的激勵
　　年度銷售人員的報酬
　　年度銷售業績的評價
　　五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
　　第四部分 年度銷售目標的跟蹤與管控
　　一、年度銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
　　1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么?
　　2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法?
　　3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點?
　　二、年度目標跟蹤檢查的具體方法
　　1、年度需要收集的信息和渠道
　　2、年度目標給予評價系統
　　3、年度目標的及時反饋機制
　　三、年度銷售目標的修正
　　1、銷售目標為何一般不要修正?
　　2、有哪些原因需要修正銷售目標?
　　3、如何修正銷售目標?
　　四、案例： 年度銷售目標管理及跟蹤管控分析