【課程背景】
　　在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。
　　傳統的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協助客戶達成其最佳狀態，才是銷售經理的最高境界。
　　每一位銷售經理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業績。隨著經驗的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經成功套路。然而環境的變化要求銷售經理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創新，使自己保持在最佳的銷售狀態，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業的績效。
　　學習對象
　　銷售代表、銷售經理、銷售顧問、售前支持
　　客戶經理
　　項目經理
　　市場經理、主管
　　課程目標
　　1. 建立自我思維偏好的認知。
　　2. 建立有效客戶溝通話術。
　　3. 建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率
　　4. 提升客戶協作共贏能力，加速銷售流程
　　課程內容
　　1. 運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI?赫曼全腦優勢?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好
　　2. 理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求
　　3. 掌握從戰略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機
　　4. 掌握干系人的有效管理，促進協作，加速銷售流程
　　5. 運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現問題或個人在工作中的特點