學(xué)習(xí)對(duì)象
采購經(jīng)理采購主管采購工程師以及從事采購的相關(guān)人員等
課程目標(biāo)
1、未來市場的競爭，不單單是單個(gè)組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對(duì)市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者
2、因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用
3、采購可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。



課程內(nèi)容
案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應(yīng)商市場分析技術(shù)
2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)
3、市場分析的步驟
4、壟斷供應(yīng)商
二、采購價(jià)格與成本
1、定價(jià)的類型及解析
2、供應(yīng)商成本類型
3、提煉看不見的成本?
4、Incoterms
5、價(jià)格指數(shù)管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧
4、采購談判的技巧運(yùn)用
5、讓步的原則
6、對(duì)手性格與心理分析
7、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用
8、談判中底線
案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意
四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟?
3、供應(yīng)商評(píng)估的方法?
4、供應(yīng)商KPI
5、供應(yīng)商現(xiàn)場訪問
案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙
三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法
1、交期的分解?
2、供應(yīng)商的交期管理
3、不及時(shí)交貨的處理
4、運(yùn)輸方式?
5、預(yù)測技術(shù)?
6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用
四、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解
2、檢驗(yàn)手段?
3、不合格品控制與處理
4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)）
5、審核方法技巧
6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù)
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
七、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執(zhí)行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔(dān)保
5、采購方自身的違約
案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通
九、庫存對(duì)采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
2、庫存7大成本7
3、呆死料風(fēng)險(xiǎn)
4、庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析
5、安全庫存
6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)
十、 采購人員的職責(zé)和溝通
1、采購人員的職責(zé)
2、采購人員時(shí)間管理
3、采購人員項(xiàng)目管理
4、創(chuàng)意思維與問題解決
5、決策樹
6、職責(zé)清晰的6W1H原則
7、采購人員的溝通技巧