學習對象
董事長/總裁/總經理/副總裁/副總經理/廠長等高層領導
課程目標

課程內容
一、【行程安排】
前一天
下午 報到/學習資料發放/酒店入住安排
第一天 上午09:00-12:00　下午14:00-17:00
課程培訓：《浙商企業經營管理新啟迪》 主講：曹老師
第二天
考察“華立集團”，與華立管理層交流
考察“胡雪巖故居”
第三天
考察“娃哈哈集團”，與管理層交流
杭州市內游：游覽全國唯一湖泊類博物館--西湖博物館；乘船游西湖；登三潭印月島；觀雷峰塔；憑吊南宋抗金名將-岳王廟等
第四天
上午09:00-12:00　課程培訓：《解碼娃哈哈集團渠道掌控之道》 主講：李老師
下午14:00-17:00　課程培訓：《胡雪巖之中國式商道啟示》　　 主講：高老師
第五天
考察“杭州鋼鐵集團”
杭州市內游：游杭州最佳公園--黃龍洞；游覽城隍閣，賞世博精華，覽西湖全貌；游覽南宋御街--河坊街等
二、【課程內容】
《浙商企業經營管理新啟迪》
第一章：這是一個雙重對立的時代　
1.???????? 狄更斯200年前的名言
2.???????? 世界經濟和中國經濟大趨勢
3.???????? 未富先老：中國微利時代提前到來
4.???????? 同質紅海：企業差異化經營的缺失
5.???????? 混沌職場：團隊管理面臨的新挑戰
6.???????? 應對策略：企業重生的兩大轉型和十大轉變
7.???????? 創新思維：從商業模式到團隊管理
第二章：浙商的經營之道　
1.???????? 草根性（吉利集團、奧克斯、義烏小商品城）
2.???????? 游牧性（溫州商幫、青田僑鄉）
3.???????? 自主性（海寧皮革城、濮院羊毛衫市場）
4.???????? 民本性（民營天堂、四季青服裝市場）
5.???????? 浙商四大經營模式（莊吉、法派、神力集團等）
第三章：浙商的管理之道
1.???????? 管理的再認識
2.???????? 浙商管理精髓剖析
3.???????? 家族式（娃哈哈）
4.???????? 職業化（吉利集團）
5.???????? 科學性（華立集團）
6.???????? 創新型（德力西、正泰）
7.???????? 績效性（久盛地板）
8.???????? 結課前互動：現場互動、個案咨詢
9.???????? 《解碼娃哈哈集團渠道掌控之道》
第一章：渠道布局
第二章：企業推新戰略
1.???????? 什么樣的戰略背景下應該推新品
2.???????? 不同行業推新的周期
3.???????? 新品上市時機
4.???????? 如何減少推廣風險
第三章 ：渠道下沉
1.???????? 為何要進行渠道下沉
2.???????? 應該何時進行渠道下沉
3.???????? 如何破解經銷商渠道下沉的阻力
4.???????? 如何進行新的網絡規劃
5.???????? 第四章：經銷商分銷平臺建設
6.???????? 聚合發展向分銷要地盤、要空間、要銷量
7.???????? 經銷商間的競爭模式
8.???????? 分銷平臺增強終端連鎖博弈能力
9.???????? 經銷商如何保證自身的安全
10.???? 分銷平臺的搭建有利于防止沖串貨
第五章 分產品、分渠道運作
1.???????? 《胡雪巖之中國式商道啟示》
2.???????? 第一章：商道即人道---中國文化環境下的商業
3.???????? 小伙計的做事與做人
4.???????? 掌柜建立關系
5.???????? 借他山之石而攻玉
6.???????? 成全他人就是成全自己
7.???????? 背靠大樹好乘涼
第二章：人道即商道-中國人情社會的游戲規則
1.???????? 投桃報李
2.???????? 巧思經營，依附能臣
3.???????? 共赴危難
4.???????? 借官升勢，猛虎添翼
5.???????? 福禍相依
第三章：道在人心—中國式商道的精神內核
1.???????? 行仁舉義，以善揚名
2.???????? 以信立身，誠實篤信
3.???????? 廣結善緣、施行四方
4.???????? 險中求勝，再起波瀾
5.???????? 功敗垂成，煙消云散
6.???????? 第四章：道不遠人—中國式商道的陣痛
7.???????? 成也官商，敗也官商
8.???????? 保持操守，瑕足毀玉
9.???????? 盈滿自虧，進退從流
10.???? 精神內守，病從安來
【標桿企業】
1、華立集團：
華立集團創立于1970年9月28日，40多年前小鎮上一個很小的手工作坊，如今卻已成為成一家橫跨儀表、醫藥、地產、IT四大產業的跨國大公司，全球最大的電能表制造商，1993年起華立儀表連續14年名列全國儀表行業占有率第一，入選2005年度最具影響力企業。
歷經40多年的沉淀，華立人的基因中已深深植入了“激情”和“責任”，始終堅持“共識、共創、共和、共享”的價值觀，實現華立人產業報國的夙愿。
參觀內容：華立集團總部→華立成果展廳→亞洲最大的儀表生產基地→與管理層交流座談→華立餐廳用餐
2、娃哈哈集團：
二十五年前，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部開始創業，用了十一年的時間成為中國最大全球領先的飲料企業，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈集團以能夠和中國經濟共同飛速發展而自豪。同時，娃哈哈集團以振興祖國的希望和打造世界級民族品牌為使命，以強大的責任感與使命感，艱苦奮斗，打造中國自己的飲料帝國、使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈，立志基業常青！
參觀線路：觀看企業宣傳片→參觀形象展示廳→參觀生產流水線→飲料品嘗→與管理層交流座談。
3、杭州鋼鐵集團：
杭州鋼鐵集團公司始建于1957年4月2日。經過五十余年的風雨洗禮，現已發展成為擁有474億元總資產、38家全資和控股子公司的以鋼鐵為主業、多元化發展的大型企業集團。連續五年進入全國最大500家企業集團百強行列。按照“鋼鐵主導，適度多元，創新應變，做大做強”的發展戰略，盡早實現銷售收入超1000億元的奮斗目標，把杭鋼建設成為核心競爭力強、創新應變力強、企業凝聚力強、社會影響力強、持續發展力強的大型現代企業集團。
參觀線路：會展中心（廠史陳列館、演示廳）→天祥大道→紫金苑→丹心坪→鋼城問鼎（鐵、鋼、材生產線）。
4、西子奧的斯電梯有限公司：
西子奧的斯電梯有限公司是世界最大的電梯、自動扶梯和自動人行道制造商、安裝商和服務商之一的奧的斯電梯公司在中國最大的控股子公司和最大品牌，是中國綠色電梯領先品牌和中國最大的電扶梯制造商及服務商之一。西子奧的斯成立于1997年3月12日，由奧的斯電梯公司與西子電梯集團合資組建而成。發展至今，已經成為奧的斯全球新梯銷售訂單和產量最大的子公司之一，奧的斯24個全球研發中心之一，48億資產和3700余名員工。作為中國節能電梯領域的引領者和實踐者，西子奧的斯以持續改進打造 360° 綠色價值鏈，為客戶創造最大化價值。
參觀線路：集團總部→生產線→營銷中心；探索西子奧的斯經營管理之道。