企業(yè)管理培訓
卓越經(jīng)理人運營管理沙盤模擬演練-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2016-7-7瀏覽量：3069字體大小：大 中 小
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。走進沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。
二、沙盤企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過3—4期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
»理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才。
»了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。»克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
»演練團隊決策，成為群體決策的高手。
»尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。
四、對于高層經(jīng)理的收益：
»擬經(jīng)營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。
»通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。»通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
»練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
»拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：
課程目標1：制定計劃
了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，來促使目標的完成。
課程目標2：節(jié)約成本
掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。
課程目標3：清晰的管理流程
學會建立清晰而明確的管理流程。從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷 財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。
課程目標4：塑造卓越的領(lǐng)導力
掌握情境領(lǐng)導力的運用。從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據(jù)不同風格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導獨特的領(lǐng)導魅力。
課程目標5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理
掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)。課程大綱
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a、學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
b、從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用c、學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d、研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
e、腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a、差異化競爭、快速致勝策略
b、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析c、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響
d、市場投入的效益分析
e、產(chǎn)品盈虧平衡點預測
f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a、企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
e、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
a、財務管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表c、預算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。
